衣柜商家找准目标消费群体，才能一击必中

 对于衣柜商家来说，不管吹嘘的有多厉害，回归到本质上来说还是要看销量，看消费者是不是愿意为你的产品买单。根据2080定律，我们应该把80%的精力用在那20%的人身上，而这20%就是我们的目标消费者。找准了目标消费者，针对性的做出相应调整，投其所好，才是制胜的关键。

　　那么问题来了，中国13亿人口，哪些才是我们的目标消费者呢？

　　一、90后崛起成消费主力军

　　在我国，以8090后为主体的年轻人群已是职场的主力军，这群具备一定经济能力的人群俨然已是消费主体。在2016年家居消费者年龄分布中，25-35岁的消费者比例为72.3%，显示出家居消费群体的年龄结构年轻化特征。

　　随着80、90家居消费者的崛起，现有的衣柜设计已经满足不了他们，新一代新兴消费群体为产品定制带来了新动向，年轻化设计炙手可热。2016年，衣柜市场主打“年轻牌”，抢占年轻群体市场，为了迎合年轻消费群体的审美，许多拥有夸张线条、色彩鲜艳、造型可爱的产品广泛推出，在设计上更倾向于抓住年轻人的心态，既适用、温馨，又不失动感和跳跃。衣柜产品研发方向设计也考虑到这一消费主力军，顺应年轻化装修潮流是时代的要求。

　　二、中高端消费人群不能忽视

　　定制衣柜产品价格昂贵，从价格上来看主要定位中高端市场，中高端消费人群自然不能忽视。目前中国家庭的中高端阶级群体已经突破亿级，并且以每年2%的增长速度在增长，未来，这一数体的数量将稳定在四五亿规模左右。

 

　　新中高端消费群体，不是过去简单的土豪、暴发户，追求“不买、只买Zui贵”理想，而是向往更高品质、更多技术含量、更多质感和差异化、个性化的产品。除了产品硬质量之外，产品的科技化、信息化、人性化更是这类群体所关心的。

　　三、新农民消费群体

　　从过去中国衣柜市场拥有高达7亿多的农村消费者，到如今则将出现高达5亿左右的新农民阶级。这将给中国衣柜市场带来的不只是当前世界上单一Zui大规模的消费群体，更为重要的是比传统农村消费者更强大的消费能力。来自第三方的市场研究数据显示，新农民阶级的消费能力将同比提升20%以上，甚至高达30%。

　　从农村到城镇蜕变的新农民群体，他们不同于传统的农民，更不同城市人，是介于城市和农村之间的消费新阶层。比传统农民更能接受新鲜事物，追求更好的生活环境，对衣柜价格较为敏感，对品牌之类的没有什么概念。这类消费者，促销、折扣是他们的Zui爱，所以接下来一段很长的时间，衣柜促销仍是不能放弃的销售手段。

　　衣柜商家如果能把握以上这三类群体，分析他们的销售痛点，针对性的投其所好，不管是销售也好，对品牌的建立也好，都是事半功倍的！